姨妈笑着告诉我,那位客人是纽约的一位律师,他对小船根本没有研究。我不解地问:"为什么他说的话都和小船有关呢?""那是因为他是一位有礼貌的绅士,他想和你做朋友。知道你喜欢小船,所以专门挑你喜欢的话题和你说。”姨妈笑着告诉我其中的道理。
在日常生活中,一到周末,我们常看到许多青年男女伫立街头,他们中间有不少人是等待与情侣相会的。这时,有两个擦鞋童,正高声叫喊着以招徕顾客。
其中一个说:“请坐,我为您擦擦皮鞋吧,又光又亮。”另一个却说:“约会前,请先擦一下皮鞋吧。”结果,前一个擦鞋童摊前的顾客寥寥无几,而后一个擦鞋童的喊声却收到了意想不到的效果,一个个青年男女都纷纷要他擦鞋。这究竟是什么原因呢?
我们听到第一个擦鞋童的话,尽管他的话礼貌、热情,并且附带着质量上的保证,但这与此刻青年男女们的心理差距甚远。因为,在黄昏时刻破费钱财去"买"个“又光又亮”,显然没有多少必要。人们从这儿听出的印象是“为擦鞋而擦鞋”